出售二手车

当您出售二手车辆时，法律默示包含某些条件。

• 您必须拥有出售该车辆的权利。

• 该车辆必须不存在买方不知道的任何留置权。（留置权是指车主以外的人对该车辆享有的合法权利主张。）

• 该车辆必须与描述相符。

• 该车辆必须在合理期限内保持耐用。

这些条件合称为法定保证。它们由这部法律规定。无论您和买方是否同意，这些条件都适用。我们解释了构成法定保证的各项条件是什么意思。

对于二手商品，“与描述相符”和“具有合理耐用性”这两项条件可以放弃。但放弃必须使用清楚明确、没有歧义的措辞。仅仅把车辆宣传为“按现状出售”很可能还不够。您需要明确说明法定保证不适用，而且买方还必须同意。

买方在退出购买二手车的协议时，可以依据两个重要的法律概念：法定保证和虚假陈述。

买方受法定保证保护

根据卑诗省法律，二手车买方受上文讨论过的法定保证保护。如果违反了法定保证，买方便会获得某些权利。 

例如，假设您的广告写明您出售的汽车配有新的四季轮胎。有人接受了这个报价，但后来才发现这辆车装的是胎纹已经磨损的夏季轮胎。这很可能构成违反了车辆应与描述相符这一条件。买方很可能有权取消协议、退还车辆并要求退款。或者，如果他仍然想要这辆车，也可以要求折扣。 

买方受保护，免受虚假陈述影响

二手车买方也受到保护，免受有关车辆的虚假陈述影响。也就是说，卖方向买方说明了关于车辆的不实信息。 

要证明构成虚假陈述，买方需要证明：

• 您（卖方）作出了不真实或具有误导性的陈述，

• 您知道——或理应知道——该陈述是不真实或具有误导性的，以及

• 买方在购买该车辆时依赖了该虚假陈述。

声称自己不知情并不能让您免责。如果您在作出该陈述时轻率大意，或者没有采取合理谨慎措施来确保其准确，这就足以构成虚假陈述。重点是：除非您确定属实，否则不要向潜在买方说明任何有关车辆的情况。 

如果存在虚假陈述或违反法定保证的情况，我们会说明买方可以采取的选项。

在某些情况下，如果买卖已经完成后买方想退出协议，那他就没有办法了。如果出现以下情况，买方无权获得任何补偿：

• 他只是对自己支付的价格不满意，或者改变了主意。（在卑诗省，买方购买二手车辆后，没有冷静期。） 

• 他检查过车辆，本应发现这个问题。法律上的判断标准是：一般人是否会注意到这个问题。

• 他在购买车辆时已经被告知这个问题，而且有人已向他充分解释这意味着什么。

• 问题是他自己造成的。

为尽量保障您自己，请按照下方“准备出售”部分中的步骤去做。

“一开始，我打算在 Marketplace 上卖掉我的车。我经常用它卖其他东西，所以觉得这肯定很容易。我收到了很多报价，但要应付所有潜在买家，渐渐感觉像是在做一份全职工作。于是我决定把这件事交给别人处理——我联系了一家在线经销商。他们收取的费用意味着我卖车赚得没那么多，但很值得。我的车在一周内就卖掉了！”

– Jeremiah，卑诗省 Gibsons

当您打算出售二手车时，您可以选择卖给经销商，也可以卖给私人买家。我们来看看这两种方式各自的优点和缺点。

卖给经销商

一般来说，把您的二手车卖给经销商的过程很直接。经销商会检查车辆，如果他有兴趣，就会向您报价。为让车辆达到可再次销售的状态而产生的任何费用（比如修复凹痕或清洁内饰）都会从他的报价中扣除。

通常，您卖给经销商拿到的价格不会像卖给私人买家那么高。反过来说，您也能省去私人出售时常见的麻烦（比如打广告和与买家讨价还价）。

下面的说明主要讲的是卖给私人买家，但其中很多内容同样适用于卖给经销商。

私人出售

卖给私人买家的一个好处是，您有更多主动权。价格由您来定。您可以按照自己认为合理的价值挂牌出售，而不是按经销商告诉您的价格。缺点是，您需要承担更多责任。您要负责推广您的车辆，确保自己符合所在省的相关规定，并安排收款。

即使您的车辆还有未还清的贷款，您仍然可以把它挂牌出售。如果您遇到这种情况，您有几种选择。

您可以卖掉车辆，并用卖车所得还清贷款

卖车得到的钱可以用来还清贷款。请注意，卑诗省法律要求，二手车不能带有买家并不知情的任何留置权。大多数汽车贷款都会在车辆上设立留置权。如果您的车上仍有留置权，您需要在出售前告知买家。

请直接、诚实一些。向买家说明您打算在交易完成后立即还清贷款。您也可以提出带买家一起去贷款机构，并当着他的面结清债务。您还可以考虑表示，在交易完成后您会提供一份CARFAX 报告，用来证明该车辆名下已不再登记任何未清偿债务。 

您可以先还清贷款，再出售

或者，您也可以先把债务还清，再卖车。如果您不能用存款支付这笔钱，可以申请低利率信用卡或个人贷款。如果您拿到的利率低于现有车贷利率，这可能是个不错的选择。只要确保您能够按时支付最低还款额（并且避免使用发薪日贷款！）。 

出售车辆的第一步是确定价格。像 Canadian Black Book、AutoTrader 和 CARFAX 这样的网站可以给您一个大致的估价。请查找品牌和型号相同、车况相近，并且里程数大致相同的车辆。 

查看市场，了解类似车辆的售价。您可以浏览 Used.ca 和 Facebook Marketplace 等网站。如果您发现有很多像您的车一样的车辆正在出售，那么等到市场上的这类车辆少一些时再发布信息，可能更划算。 

请确保您已备齐完成出售所需的文件。这包括：

• 您的保险文件和车辆原始登记文件

• 一份过户/税务表格

其他文件虽然不是严格必需的，但可以让出售过程更快、更简单：

• 您的身份证件

• 一份CARFAX 车辆历史报告

• 一份检验报告，证明您的车辆符合卑诗省安全标准（这里有一份检验机构名单）

• 保养记录，用来证明您一直有妥善保养您的车辆（例如，更换机油和维修的收据）

为了让您的车辆拿到最好的报价，您需要尽可能吸引更多潜在买家。以下是一些可以让您的车辆更出众的做法。

给您的车辆“美容”一下

没有什么比彻底清洗更能让您的车看起来更好了。尽量把它洗得一尘不染。要特别注意车灯、车轮和轮毂。也别忽视车内。把座椅、脚垫以及其他角落缝隙里的污垢清理干净。换一个新的空气清新剂也总是个不错的主意。 

做一些基本保养

如果您愿意多花一点心思，懂行的买家会很欣赏。换一次机油，并把车辆的冷却液加满。确保空气滤清器工作正常，如有需要就更换。检查轮胎气压和胎纹深度。还要确认所有转向灯和前大灯都能正常工作。 

拍好照片

当您的车辆状态达到最佳时，就该拍照了。等到天气晴朗、阳光充足的时候再拍。尽量拍出能突出您车辆优点的照片。多拍一些，并尝试调整相机或手机的设置。找一个简单干净的背景，不要让其他东西分散对车辆的注意力。 

当您拍到一些自己满意的照片后，就该把您的车辆挂出来出售了。先写一则吸引人的广告。包括品牌、车型、年份和公里数等重要信息。还要说明车辆存在的任何买家想了解的问题。

您可以发布到 Craigslist、Facebook Marketplace 或 Used.ca 等热门在线交易平台。将信息同时发布到多个网站，可以确保您接触到更多买家。您还可以把您的车辆发布到在线竞价网站，例如 Carity 或 Autozen。

许多卖家觉得，就价格进行协商是整个过程中压力最大的一部分。（尤其是对我们这些不太擅长讨价还价的人来说。）如果您一开始就设定了一个准确且公平的价格，就会有帮助。（见上面的第一步。） 

谈判时，不要心里只想着一个具体数字。相反，请先确定一个您能接受的价格区间。如果买家的出价太低，您随时都可以提出还价。这些关于协商汽车价格的建议虽然是写给买家的，但对卖家同样适用。

您可以邀请感兴趣的买家到您家里或公共场所看车。如果他们想试驾，您可以考虑陪同前往，一边介绍车辆的主要功能，一边确保不会出现任何问题。如果他们单独去试驾，请务必拍下他们驾照的照片。您也可以要求他们留下些抵押物给您。

请确保他们彻底检查车辆。如果他们想请第三方进行检查，费用应由他们承担。您可以考虑让他们签署一份协议，说明他们已经完成检查，并且对车辆状况感到满意。 

把您这笔交易的条款写成书面协议。写清付款细节，以及买方何时接管占有房产。如果这次出售要以某件事发生为条件（例如，买方进行留置权查询），也要把这一点写进去。

我们有一个工具可以帮助您起草协议。