出售二手车

出售二手车辆时，法律会默示规定某些条件。 

• 您必须拥有出售该车辆的权利。 

• 该车辆必须不存在买方不知道的任何留置权。（留置权是指车主以外的其他人对该车辆享有的法律权利。）

• 该车辆必须与描述相符。

• 该车辆必须在合理期限内保持耐用。

这些条件合称为法定保证。它们由这项法律规定。无论您和买方是否同意，这些条件都适用。我们会说明构成法定保证的这些条件是什么意思。

对于二手商品，“与描述相符”和“在合理期限内耐用”这两项条件可以放弃。但放弃必须使用清晰且明确无歧义的语言。仅将车辆宣传为“按现状出售”很可能不够。您需要明确说明法定保证不适用，并且买方必须同意。

买方可以依据两项重要的法律概念退出购买二手车的协议：法定保证和虚假陈述。

法定保证保护买方

根据卑诗省法律，二手车买方受到上述法定保证的保护。如果违反法定保证，买方将享有某些权利。 

例如，假设您的广告表示您出售的汽车配有新的四季轮胎。有人接受您的报价，但后来发现该车装的是胎纹已磨损的夏季轮胎。这很可能违反了汽车应与描述相符这一条件。买方很可能有权取消协议、退还汽车并要求退款。或者，如果他仍想要这辆车，也可以要求折扣。 

买方受到保护，免受虚假陈述的影响

二手车买方也受到保护，免受有关车辆的虚假陈述影响。虚假陈述是指卖方向买方说明了有关车辆的不真实信息。 

要证明存在虚假陈述，买方需要证明：

• 您（卖方）作出了不真实或具有误导性的陈述；

• 您知道——或本应知道——该陈述不真实或具有误导性；以及

• 买方在购买车辆时依赖了该虚假陈述。

声称自己不知情并不能让您免责。如果您作出陈述时轻率鲁莽，或没有采取合理谨慎措施来确保其准确性，就足以构成虚假陈述。关键是：除非您确定有关车辆的信息属实，否则不要告诉潜在买方。 

我们会说明，在存在虚假陈述或违反法定保证的情况下，买方有哪些选择。

在交易完成后，即使买方想退出协议，在许多情况下也无能为力。若出现以下情况，买方无权获得任何补偿：

• 他们只是对支付的价格不满意，或改变了主意。（在卑诗省，买方购买二手车后没有冷静期。） 

• 他们检查过车辆，而且本应发现该问题。法律标准是，一般人是否会注意到该问题。

• 他们在购买车辆时已被告知该问题，并且有人向他们充分解释了这意味着什么。

• 该问题是由他们造成的。

为确保万无一失，请按照下方“准备出售”部分的步骤操作。

“一开始，我打算在 Marketplace 上卖掉我的车。我经常用它卖其他东西，所以觉得这肯定很容易。我收到了很多报价，但要应付所有潜在买家，渐渐感觉像是在做一份全职工作。于是我决定把这件事交给别人处理——我联系了一家在线经销商。他们收取的费用意味着我卖车赚得没那么多，但很值得。我的车在一周内就卖掉了！”

– Jeremiah，卑诗省 Gibsons

如果您想出售二手车，可以选择卖给经销商，也可以卖给私人买家。下面来看看两种方式各自的优缺点。

卖给经销商

通常，将二手车卖给经销商的过程很简单。经销商会检查车辆，如果感兴趣，就会向您报价。为让车辆达到转售条件而产生的任何费用（例如修复凹痕或清洁座椅内饰）都会从报价中扣除。

通常，您卖给经销商所得的价格不会像私下出售那样高。但另一方面，您可以避免私下出售时的一些麻烦（例如刊登广告和与买家议价）。

以下指南主要针对卖给私人买家的情况，但其中大部分内容也适用于卖给经销商。

私下出售

卖给私人买家的一个好处是您拥有更多控制权。价格由您决定。您可以按照自己认为车辆的价值来定价，而不是按照经销商告诉您的价格来定价。缺点是您需要承担更多责任。您要负责推广您的车辆、确保遵守省级法规，以及安排收款。

车辆贷款尚未还清，并不妨碍您将车辆出售。如果您处于这种情况，您有几种选择。

您可以出售车辆，并用所得款项还清贷款

您从出售中获得的钱可以用来还清贷款。请注意，卑诗省法律要求二手车不得存在买方不知情的任何留置权。大多数汽车贷款都会在车辆上设立留置权。如果您的车辆仍有留置权，您需要在出售前告知买方。

请直接且诚实地说明情况。向买方解释您计划在交易完成后立即还清贷款。您可以提出带买方一同前往贷款机构，并当着他的面结清债务。您也可以考虑表示将在交易完成后提供一份CARFAX report（CARFAX 报告），以证明该车辆不再登记有未偿债务。 

您可以在出售前还清贷款

或者，您可以在出售前先还清债务。如果您无法用储蓄支付，可以申请一张low-interest credit card（低利率信用卡）或personal loan（个人贷款）。如果您能获得比现有汽车贷款更低的利率，这可能是一个不错的选择。请务必确保您能够支付最低还款额（并且避免发薪日贷款！）。 

出售车辆的第一步是确定价格。Canadian Black Book（加拿大黑皮书）、AutoTrader（汽车交易平台）和 CARFAX（车辆历史报告平台）等网站可以为您提供一个不错的估价范围。请查找与您的车辆品牌和型号相同、车况相似且里程数大致相同的车辆。 

查看市场，了解类似车辆的售价。您可以浏览 Used.ca 和 Facebook Marketplace 等网站。如果您发现有很多与您的车辆类似的车辆正在出售，那么或许值得等到市场上的同类车辆减少后再发布出售信息。 

请确保您备齐完成出售所需的文件，包括：

• 您的保险文件和车辆原始登记文件

• 一份过户/税务表格

以下文件虽然不是必须的，但可以让出售过程更快、更简单：

• 您的身份证件

• 一份CARFAX 车辆历史报告

• 证明您的车辆符合卑诗省安全标准的检验报告（以下是检验机构列表）

• 维修保养记录，用以证明您妥善保养了车辆（例如，更换机油和维修的收据）

为了让您的车辆获得最好的报价，您需要尽可能吸引更多潜在买家。以下是一些能让您的车辆脱颖而出的做法。

让您的车辆焕然一新

没有什么比彻底洗车更能让您的车看起来更好了。尽量把车洗得一尘不染，尤其要注意车头灯、车轮和轮毂。也别忽略车内。清理座椅、脚垫及其他角落里的污垢。放一个新的空气清新剂也总是个不错的主意。 

做好基本保养

如果您愿意多花一点心思，精明的买家会留下深刻印象。更换机油，并补充车辆的冷却液。确保空气滤清器正常工作，必要时进行更换。检查轮胎气压和胎纹深度，并确认所有转向灯和车头灯都能正常工作。 

拍好照片

当您的车辆状态达到最佳后，就该拍照了。选择一个晴朗的日子，尽量拍出能突出车辆优点的照片。多拍一些照片，并尝试调整相机或手机的设置。选择简洁的背景，不要让任何东西分散人们对车辆的注意力。 

拍到您满意的照片后，就该发布车辆出售信息了。先写一则吸引人的广告。请包含品牌、型号、年份和行驶公里数等重要信息。说明车辆存在的任何买家希望了解的问题。

在 Craigslist、Facebook Marketplace 或 Used.ca 等热门在线交易平台发布信息。将信息同步发布到多个网站，可确保您触及尽可能多的购车者。您也可以将车辆发布到在线竞拍网站，例如 Carity 或 Autozen。

许多卖家觉得，就价格进行谈判是整个过程中压力最大的一部分。（尤其是我们这些不太擅长讨价还价的人。）如果您一开始就设定了准确且公平的价格，会更有帮助。（请参见上面的第 1 步。） 

谈判时不要心里只想着一个具体数字。相反，请先确定一个您能接受的价格范围。如果买家的报价太低，您随时可以提出还价。这些关于协商汽车价格的技巧虽然是针对买家的，但同样适用于卖家。

邀请感兴趣的买家到您家中或公共场所看车。如果他们想试驾，您可以考虑随车同行，以便介绍主要功能并确保不会出现任何问题。如果他们单独试驾，请务必留存他们驾驶执照的照片。您也可以要求他们留下一些抵押物给您。

确保他们对车辆进行彻底检查。如果他们想由第三方检查，费用应由他们承担。您可以考虑让他们签署一份协议，确认他们已完成检查并对车辆状况感到满意。 

将交易条款写入书面协议。包括付款细节以及买方何时接管占有权。如果出售以某些事项发生为条件（例如，买方进行留置权查询），请将其写入协议。

我们提供了帮助您起草协议的工具。